前言// 陈氏阳光X华一世纪
郑州陈氏阳光果蔬贸易有限公司（以下简称“陈氏阳光”）创立于 1992 年，总部位于国家中心城市中国郑州，业务范围涵盖水果的品种开发、规模种植、采后处理、冷链物流配送、全渠道分销、品牌营销，以及坚果、干果和休闲食品的批发及品牌、渠道营销。
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我国是全球果品生产第一大国，同时也是全球果品出口大国。陈氏阳光的几十位水果专家常年奔波在世界各地的种植基地，几乎走遍了世界上优质的果园农场。陈氏阳光赢得了业内供应商和客户及消费者的广泛赞誉和信任，成为中原水果行业的一颗明珠。
在创业初期，因为缺少经营经验，陈氏姐妹历经商海沉浮，但是凭借着“坚韧、拼搏、诚信、创新” 的精神，陈氏姐妹总结失败的教训，大胆创新，将把控水果质量作为企业的生命线。但是创业26年以来股东们从未分过钱，九姊妹在不同时期参与创业，怎么分股权，怎么整合上下游资源共同发展呢？这就是促进陈氏阳光与我们华一世纪进行合作咨询的由头。
01 / 股权激励能够帮助家族企业做什么？
在管理层方面，大部分像陈氏阳光这样的家族企业的创始人都害怕将自己一手创办的家业让别人管理，对交出实权有所担忧从而导致公司的管理体制跟不上，权力高度集中活力不强，而又不愿意进行改革，越来越不能适应外界市场环境的变化。
然而市场是残酷而且是现实的，如果没有新鲜血液的进入，那么仅仅靠家族内部的成员很难革新企业的发展思维与思路。所以陈氏阳光创始人陈女士很快意识到了这一点，迅速做出反应，不断精进学习。找到新的业务增长点，业务调整和拓宽企业性质的转型，管理模式的调整等方面。老一辈的想法，并不能紧跟时代，受到市场的冲击也更大，发展就受到限制。
股权激励能够帮助家族企业做什么？我们认为有以下三大点——
一是可以避免权利变更而引起的震荡。对于家族企业来说，创立和盈利往往靠的是第1代领导人的个人能力。股权激励的作用之一就是让员工忠于企业，而非忠于老板本人，在内部形成自动化运营的体系，让企业内的重要岗位负责人各司其职却不拘泥于人情关系，有助于企业高层平稳更替。
企业价值观与家族理念不仅是赚钱，而是培养更好的企业文化，把家族企业做大做强，做事业来提高股东的回报。
三是可以提高员工的积极性。大多数的家族企业都是中小型规模，业务比较简单，盈利来源于员工的积极性，股权激励有助于家族企业降低经营成本，很好地使用现金流吸引人才，家族企业通过激励与约束而引导员工的行为，股权激励有进入条件及退出机制就算抓住成员持有股权，但是如果无法达成相应的条件，也无法获得相应股权激励的收益。
员工按照股权获得收入，谁的价值贡献大股份多，收益比就比较高，无论是对于家族成员还是外部的人才而言。这样的话有利于留住核心人才，解决了陈氏阳光之前很难招聘到职业经理人的难题。在我们的咨询辅导之下，在企业内部召开了第一次股东大会，分了第一次红，调动了股东的积极性。
02 / 家族企业如何做股权激励？
商业模式不是最重要的，重要的是商业制度。历史上晋商这样的家族企业为什么能成就两百年的基业？晋商的核心竞争力，不是诚信，不是商业模式，而是“财股与身股结合、身股为大”的商业制度。
经理人持有身股，可以获得60－70%的分红，相当于是给自己干；老板持有财股，虽然分红拿小头，但却可以继承、可以决定总经理的去留，以保证基业沿续。一个公司里一定要有人注意短期利益，有人注意长期利益。这样虽然会出现矛盾，但也因此而相互制约。正是一套合理的股权激励制度，成就了晋商两百年基业。
股权激励的核心，是要让被激励者从打工者变为企业主人翁，将自身利益与股东利益紧密结合，积极主动的参与企业决策、承担风险，并分享企业成长带来的丰厚利润；积极主动的关心企业的长期健康发展与价值增长，从而促进企业一步步走向辉煌。
股权激励是一门“聚财”的艺术：股权激励形似散财，实则聚财。“散”是为了更好的“聚”。散的好，皆大欢喜，财散人聚；散的不好，硝烟四起，财散人散。相比上市公司，非上市公司的股权激励更为复杂和棘手，也更加考验企业家的格局境界和管理智慧。
陈氏阳光的股权激励要想实现公平，需要考虑多方面因素，尤其是要调动员工的积极性，华一世纪认为需要做到以下三点：
第一，要保证有效的岗位评估，评估只与岗位有关，与人无关；
第二，要基于对未来的创造，而不是基于对过去的贡献；
第三，要结合职位系数与工龄系数，这是由中国企业现状决定的。相比而言，竞争的问题就比较复杂，这种复杂更多体现在股权激励方案制定的细节中。
｜结语｜
近年来，陈氏阳光一边深耕水果的供应链，一边积极响应国家农业扶贫政策，帮助河南兰考县发展农业特色产业，促进一二三产业的融合发展，带动农民持续稳定增收。我国是一个传统的农业大国，虽说随着经济社会的高速发展，农业在国民经济中的比重越来越低，但是农业作为经济发展的基本盘，其重要性不言而喻。
比重低并不意味着农业就落后了或者不发展了，而是呈现出了与以往有所不同的发展方式，正在走向集约化、规模化。陈氏阳光这样的果蔬贸易行业发展壮大也是我们所共同希望的，而股权激励能够在此时帮助各行各业的企业成为市场上的佼佼者，助推中小企业的发展。
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