前言// 东鹏特饮X华一世纪
“累了困了，东鹏特饮”这句广告词火遍全国，这家公司以良好的品质。在饮料市场极具影响力，作为一家拥有20多年历史，5500多名员工的大企业，它的每一步都走得很稳。
近几年，全球功能饮料市场规模呈现较快的增长趋势，年均增长率超过10%。国内功能饮料市场的快速增长与大环境关系密切，随着国人健康观念和体育消费理念也发生了剧烈的变化，对功能饮料来说是重大利好。与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间。
在这个背景下，功能饮料市场潜力巨大。那么为了有更大的上升空间，东鹏特饮在面对外界竞争者以及庞大的市场下，应该如何通过企业统筹布局如何让新人才更具活力？集团公司上市规划应该怎么做？于是，机缘巧合之下，东鹏特饮的秉承着大爱之心找到了华一世纪做企业定制咨询。
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01 / 不同的人才激励方式如何选择？
上市以来，东鹏饮料持续受到市场近乎狂热的追捧，其背后是中国亿万消费者对东鹏饮料的认可，也是中国消费崛起的“压舱石”。东鹏饮料给整个消费市场上了一节课，一节极其生动且印象深刻的课。关键点在于，这是中国消费崛起的一个时代浪潮，东鹏饮料将崛起成为千亿市值的国货品牌。
2003年，东鹏饮料还仅仅是一家频临倒闭的国有小厂，创始人林木勤以其独到的商业眼光抓住了盘下这家国有企业的机会，同20名内部员工共同出资254万元买下东鹏100%的产权，并用货币出资206万元补足了注册资本，开启了自己在功能饮料行业的事业新篇章。
通过十几年差异化的竞争策略，以及大力度的品牌宣传和不断地市场耕耘，东鹏特饮拼下“中国瓶装能量第一品牌”。随后，东鹏饮料逐步完善产品布局，建立起“东鹏+”家族，形成了以东鹏特饮为主导，由柑柠檬茶、东鹏加気、东鹏0糖、陈皮特饮、包装饮用水等后来者居上的多元化产品体系，销售网络覆盖全国近120万家终端门店。
在激励计划中，激励对象的选择通常由公司董事会决定，一般来说是公司的董事、高级管理人员以及对公司未来发展有直接影响的管理骨干和核心技术人员。如何用内部都认可的评选方式来确定股权激励的对象？这是东鹏饮料首先需要解决的一个难题。
华一世纪的专家老师们给出三大原则：
1、基于当前组织架构来考虑，凡是这些关键部门的负责人，都应当被纳入股权激励的范围中。
2、基于五年以后的组织架构考虑，主要是针对企业新晋的优秀人才，必须给他们预留股权。
3、基于公司的发展战略考虑，企业的上下游，投资者等外部利益相关者，若与企业的战略相符合都可以被纳入到股权激励的对象当中。
02 / 企业股权激励的进退机制如何设计？
股权激励常见的错误就是：把股权激励变成股权奖励，大部分的人才都有，没有稀缺性。同时，一些人拿到股权激励之后，小富即安，没有为企业持续创造价值，敷衍工作，坐等年末分红。
对于股权激励，华一世纪提倡“进入有条件，退出有机制“。通俗一点说，就是要制定好进入和退出的游戏规则。”没有规矩，不成方圆”，因为享受股权激励不是一劳永逸的福利，不论是在职股东还是注册股东，都有被终止激励的可能。
在制定东鹏饮料的股权激励方案时，华一世纪的咨询团队召集董事会成员，根据公司的实际情况，设定一系列的考核条件和退出的“电网”。达到考核条件的，可以进来；触犯公司电网的，则要退出。
事实上，即使是注册股东，也有很多方面需要提前考虑。比如说股份的转让，需要提前设计好转让的规则。再比如，几年后注册股东要离开公司，也需要提前设计离开的办法。再有就是，注册股东有可能出现死亡等意外情况，在这种情况下如何处理股份，也一定要在进行股权激励之前就设定好。
制定好了股权的进退机制，接下来的一步就是要引进新的股东。作为一家老字号企业，东鹏饮料内部的核心负责人平均年纪都比较年长，在公司创业阶段，他们立下了汗马功劳，可在企业不断发展的现在，这时就需要新鲜血液的补充。股权激励的起心动念是“共赢”，既然在当下的发展阶段，创业元老可能不再适应企业发展，那么就需要对他们实施“股权释兵权”。
东鹏饮料的股东层一致决定，让出部分股权通过股权激励给到老员工们。如果你把这些老员工变成企业“老板”，老板从来不会怕职业经理人的水平超过自己，新进入的优秀人才越多，他们对企业发展贡献越大，创造的价值越高，老员工的收益越大，何乐不为。
同时，股权激励机制所给到优秀人才的不仅是物质财富的收入，更是将个人的发展与企业的未来紧密联系在一起，撬动人才全力以赴“为企业操心”！
｜结语｜
深圳市东鹏饮料实业有限公司本着“质量第一，客户满意”的原则，利用技术优势，品牌效应及市场网络等资源优势，正在蓬勃发展。
在几天的咨询案接受之后，刘美丽刘总高度赞扬了华一世纪肖旭东老师，舒山老师，沈慧玲老师的专业程度与敬业精神，不遗余力地为东鹏饮料的方案进行系统详细的规划梳理，得到了内部一致的好评与认可。
一日千里的传播环境，对品牌打造的持续性亦不断提出新挑战。在市值超千亿的能量饮料市场中，东鹏特饮又将如何保持进击姿态、带来怎样的惊喜与革新呢？值得持续关注。
